展会展厅客流精准统计实施方案

SUNIQUE 2021-08-19 行业动态
展会是一个不错的线下品牌宣传渠道,不仅可以展现公司的新产品技术,还是一个拓展渠道、促进销售、传播品牌的平台。那参加展厅活动要怎么做好客流统计,分析人流到访数据分析,更好的促进每次的展会收获?
展会有什么对商业展示有什么优势呢?
  1. 低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
  2. 竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此,这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。
  3. 竞争分析,展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
  4. 工作量少质量高:在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
  5. 潜在客户:展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
  6. 在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
展客流统计方案

以青岛展会市场客流量数据统计来说吧,会展理论研究重视不足,会展人才严重缺乏。世界会展业可谓百年历史,但至今尚无完整的会展学理论体系;中国会展经济方兴未艾,会展理论研究明显滞后于会展实践,成为阻碍会展业发展的主要因素。
实施会展人才培养战略,中国会展业面对专业人才和专业知识的大量需求,但缺乏系统的会展专业教育体系,近年来,各地政府、高校、协会、国外教育机构与团体以及会展公司都纷纷涉足会展教育和培训领域,并且形式多样。
通过展会客流量统计数据的对比,有效评估所举行的推广活动,对营销和促销投资回报进行有效评估。
通过对历史销量和客流量的对比,可以有效的分析商品种类及各项管理策略对流量及销量的影响,进而更好的进行管理决策,提高销量。
通过对展会客流量统计数据,可以客观决定柜台、商铺租金价位水平。
显示当前客流状态和变化趋势,对流量较大的区域采取预防突发事件的措施,如会议或展览在现场可能会发生意想不到的突然事件,这是最能考验组织者素质的时刻。在事前,组织者最好能列出可能发生的紧急事件,按事先设定的措施加以处理,以防措手不及。
总结,把握展会客流量,利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。不仅是参展商得到产品的曝光,管理者对工作运营决策也有指导性。
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